Consultor de Vendas

O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, efetuar abordagem consultiva e estabelecer parcerias estratégicas com empresas que utilizam ou necessitam de serviços de Call Center. A principal missão será oferecer soluções que atendam às necessidades operacionais e comerciais dos clientes, promovendo a terceirização de serviços de forma consultiva e personalizada.

Principais Responsabilidades:
• Identificar e prospectar ativamente empresas que utilizam ou necessitam de solução de Call Center, mapeando suas necessidades e criando oportunidades estratégicas de parceria.
• Conduzir apresentações comerciais para demonstrar os benefícios da terceirização de serviços de Call Center, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades de cada cliente.
• Gerenciar o funil de vendas de forma eficaz, realizando follow-ups estruturados e garantindo o avanço contínuo das negociações, desde a prospecção até o fechamento.
• Negociar contratos, valores e condições comerciais de maneira consultiva, sempre focando em entregar soluções que agreguem valor ao cliente e ao negócio.
• Acompanhar as tendências de mercado, movimentos da concorrência e mudanças nas necessidades dos clientes, ajustando as estratégias de vendas conforme necessário para maximizar resultados.
• Construir e manter um relacionamento sólido com tomadores de decisão, entendendo profundamente suas necessidades e oferecendo soluções que agreguem valor a longo prazo.

Requisitos:
• Experiência sólida com vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de Call Center, Telecomunicações ou Tecnologia, com histórico de sucesso em atingir metas e fechar grandes negócios.
• Perfil consultivo para construção de novos modelos comerciais e processos para atender ao cliente.
• Habilidade em prospecção ativa e negociação com tomadores de decisão, sendo capaz de entender suas dores e propor soluções estratégicas que atendam às suas expectativas.
• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções de forma clara e persuasiva, tanto em reuniões presenciais quanto remotas.
• Capacidade de gerenciar de forma eficaz o ciclo de vendas, lidando com processos longos e complexos, mantendo-se organizado e focado nos resultados.
• Alta resiliência para lidar com rejeições e desafios ao longo do processo de vendas, mantendo a motivação e o foco na entrega de resultados.
• Capacidade analítica para monitorar as tendências do mercado e a concorrência, ajustando estratégias conforme necessário para se manter competitivo.
• Conhecimento avançado em PowerPoint e Excel.